徐州某通信公司和我司達成協(xié)議，成功簽訂采購合同

好消息：經(jīng)過我的堅持不懈地努力，2025年9月11日，徐州某通信公司和我司經(jīng)過多次詳細溝通，雙方一致達成協(xié)議，確定項目稱重解決方案，成功簽訂了采購合同，本次采購的內(nèi)容是OCS-5T直視電子吊秤，數(shù)量1臺。該吊秤具有去皮，置零，查詢，重量鎖定，省電，遙控關機等功能。

說實話，這一單能成，并不是我有多厲害，更多是公司支持+服務細節(jié)一步步推下來的。我也慢慢摸到了一點做銷售的感覺：背調(diào)得先做，服務要走在客戶前面，關鍵時刻靠公司全力配合——這些說起來簡單，做進去，全是細節(jié)。

初次交流時，是7月底接到的詢價來電，客戶對電子吊秤的參數(shù)問得很仔細。結(jié)合客戶提供的信息，我順手一查，發(fā)現(xiàn)他們是徐州的一家通信公司。有了這些背景，我再和他們溝通的時候，就更有底氣了。電話里聊下來才知道，他們是要給車間配備電子吊秤，要求將稱重數(shù)據(jù)及時上傳至電腦。我們聊了合作模式，也談了初步的計劃，信任就這么一點點建立起來了。

溝通中，我適時介紹了我們公司的技術積累和經(jīng)驗，客戶也挺認可。他們想要報價和技術參數(shù)，我當天就準備了初步方案，有些核心信息得和技術確認，我也老實告訴他們“明天給答復"。他們沒催，反而覺得我們靠譜。

談到價格的時候，我也借助公司的展會折扣政策，幫他們爭取到了一個不錯的方案。最終，這一單順利簽下來了。

回頭想想，這一單之所以能成，不是因為我說了多少漂亮話，而是我們真的站在他們的場景里想辦法：該查的背景查清楚、該拼服務的時候不掉鏈子、該技術支持的時候公司也能頂上來。

做銷售，沒什么大招。只要真心替客戶著想，別人是能感受到的。在此非常感謝客戶對我司的認可、信任、支持！完善客戶服務，提供優(yōu)質(zhì)的服務是上海亭衡的宗旨之一，未來我們將將再接再厲，一如既往，持續(xù)不斷地為廣大用戶提供更加滿意的產(chǎn)品和服務。