2025年11月中旬，我在化工儀器網(wǎng)收到了一個(gè)來自蘇州客戶的詢盤。對方是一家儀器儀表試劑公司，客戶在平臺上瀏覽了我們的多款產(chǎn)品，對不銹鋼砝碼表現(xiàn)出濃厚興趣。她詳細(xì)詢問了M1級不銹鋼砝碼技術(shù)參數(shù)、交貨周期以及售后支持情況。能看得出，這是一個(gè)非常專業(yè)、謹(jǐn)慎的買家。

收到詢盤后，我立即聯(lián)系了她，花了整整一下午去了解她項(xiàng)目的真實(shí)需求：主要給車間不銹鋼電子秤進(jìn)行年檢，規(guī)格25kg/個(gè)，希望能方便手提，還要求帶有計(jì)量檢定證書。針對這些要求，我向她推薦了我們的不銹鋼鎖型砝碼并發(fā)去報(bào)價(jià)單。

她很快回復(fù)，但語氣中帶著猶豫：“你的報(bào)價(jià)比我現(xiàn)在的供應(yīng)商貴一些，我需要對比性能再決定。"聽了回復(fù)后，我沒有急著降價(jià)，而是調(diào)整了策略——用“專業(yè)"贏信任。接著我整理了詳細(xì)的產(chǎn)品資料、部分合作案例及代檢證書供參考，同時(shí)還發(fā)送了我司砝碼在計(jì)量機(jī)構(gòu)現(xiàn)場檢定的視頻。

兩天后，客戶主動發(fā)來消息，詢問付款方式。那一刻，我心里就知道，這單穩(wěn)了。一周后，正式簽下M1級20kg不銹鋼鎖型砝碼采購合同，數(shù)量5個(gè)。從接觸到成交，整個(gè)過程用了兩周。

回頭看整個(gè)過程，我特別感慨。如果沒有化工儀器網(wǎng)這個(gè)平臺，我們可能很難這么快遇到高質(zhì)量客戶；而真正促成成交的，仍然是“專業(yè)、響應(yīng)速度與責(zé)任心"。在競爭激烈的當(dāng)下，價(jià)格早已不是決定性因素，客戶更在意的是“信任感"——誰能幫他們把事情做好。

未來，我們會持續(xù)依托化工儀器網(wǎng)，把上海亭衡制造的不銹鋼砝碼，帶到更多客戶手中。